“中秋节时，我会给租客送月饼。春节期间，我还会给租客群发红包，大家一起抢红包。当租客回家过年时，有的会第一时间找我，例如让我代管一下宠物小猫，这些都是一种缘分。”晓姗说。

　　奇特是北京顺义后沙峪区域宅基地自建房的房东，而晓姗是奇特的妻子。两人一起经营30多间公寓，其公寓更多定位基础生活功能化，房屋内该有的配套设施都有，最大的优势在于租金便宜。展望租赁行业的未来，他们充满了信心，预计今年的租赁市场也会比去年好一些。

　　过年房东给租客发红包、送春联

　　今年春运的号角吹响后，不少租客纷纷踏上返乡的旅途。对于选择留在北京过年的租客，奇特和晓姗也会为租客送去春联、福字等有“年味儿”的小礼物，与租客共迎新春。他们还会在租客群发红包，大家一起抢红包。“不仅是春节，每逢小长假，我都会提醒假期需要外出的租客断水断电，以保证安全。”晓姗如是说。

　　时间回溯到2021年，奇特在自家宅基地上盖房，并于当年完成公寓第一期，2022年-2023年完成公寓第二期，两期相加共有30多间公寓，最小的面积为15-20平方米，房间格局、装修均为统一风格。等房屋一切收拾妥当后，他们开始对外出租，其中第二期于2023年8月、9月对外出租。

　　租赁行业有一些专门的投资团队，从房东手中收房源，重新装修后再对外出租，或者干脆直接帮房东建楼，前期5年或5年至10年的所有收入归投资团队取得，10年后根据合约而定，比如双方对半分，什么时候房子拆迁，地上物全归房东所有。不过，奇特并未依赖于投资团队，奇特建造公寓的费用均为自有资金。奇特认为，前期投入虽然较大，但也没有那么夸张，毕竟房子是自家的，自己能够承担这笔费用。

　　“宅基地上盖房，跟城里楼房不太一样，但建设标准是统一的。我特别关注安全方面，所以没有通天然气，公寓的消防也是一大重点，会有专门人员前来查看，村里每周也有对居住人员的流调检查。”晓姗补充说。

　　租赁是房东与租客之间的互选，也是一种缘分

　　由于京密路孙河区域近两年拆了不少城中村，很多在望京上班的人群往往会北移寻找租住地，加上后沙峪周边为别墅区，有不少国际学校，所以奇特家这类自建公寓相对比较抢手。租客大多在附近上班，或者在顺义别墅区工作的各类人员。

　　晓姗坦言：“其实可以找第三方平台发布房源信息，但是我们暂时并没有这么做。客源大多是自己找上门的，也有一些老带新。租客也是看口碑的，他们会选房东，房东也会选租客。截至目前，公寓整体入住率约在60%。一般情况下，租赁行业有淡旺季，冬天为淡季，春天为旺季，但是我家的公寓不分淡旺季，来我家公寓的租客都是租赁时间比较长的。”

　　在晓姗看来，租赁是房东与租客之间的互选，也是一种缘分。“公寓一期对外出租时，我家遇到一个年轻的租客，其做生意赔了上百万元，由于欠了债，支付房租也很费劲，最后欠了好几千元房租，打了欠条，搬走了，但人心都是彼此一种见证。从人性角度考虑，他人处于危难时刻，我们虽然帮不了他人解决危难，但是也不能落井下石。现在，这位租客每个月都会还一点之前拖欠的租金。”晓姗说。

　　无独有偶，还有一位年轻小伙在租住奇特家公寓期间得了比较严重的疾病，他的妻子天天忙着照顾他的身体，为了给其治病花了一笔费用。作为房东，奇特不但没有催缴房租，还参与了这位租客的水滴筹计划。后来，该租客返回老家、调养身体，其身体逐渐恢复。由于他的家人在北京做生意，全家人在我们这里租了三间公寓，租期长达3年。

　　“租赁住房性价比最重要”

　　晓姗表示：“对于不少租客而言，他们到北京工作就是为了挣钱，租赁住房性价比最重要，而我们的自建公寓最大的优势就是租金便宜，价位低的公寓每月租金1000多元，最贵的公寓每月租金1700元。”

　　晓姗还称：“有些公寓的租金总是水涨船高，但我们一般不涨租金。在我们这里居住的不少租客，一住就是三年。租赁合同起步是一年租期，房租押一付三，有些租客特别痛快，一次性就付了一年的房租。不过，我对租客也有要求，要脚踏实地做事，有基本工作，男女关系正常。”

　　目前，奇特和晓姗不仅是房东，同时还兼任公寓管家一职。除了租赁行业之外，晓姗还有其他的事业。她认为，目前自己的工作量不算饱和，还能胜任。“我们有个租客群，平时比较方便信息互通。我们夫妻忙不过来的时候，大儿子也会帮忙打理。”

　　展望下一步发展，晓姗表示，如果未来生意真的忙不过来，时间和精力也会重新进行分配，比如找管家或者找专业的第三方平台帮忙管理。对于拆迁的问题，晓姗表示，之前考虑建公寓的时候，就已经预想了过拆迁的问题，估计10年内其公寓所在的村子拆不了。

　　事实上，租赁行业是微利行业，租金也有天花板。一些市场化的租赁机构，前期由于装修等因素，沉淀资金较多，回收周期较长。晓姗给自己算了一笔账，他们前期投入大约7年到10年就可以回本。“我们自己预判未来收益还是可以的，预计今年的租赁市场也会比去年好一些。”晓姗如是说。